1、淡季是什么時(shí)候？

(1) 與中東客戶打交道時(shí)

您可能在六月進(jìn)入”淡季”。這是因?yàn)橹袞|國(guó)家在六月初進(jìn)入齋月。

(2) 與歐洲客戶打交道時(shí)

由于歐洲國(guó)家的假期集中在七八月份，七八月份可能進(jìn)入”淡季”。

2、面對(duì)淡季變化怎么辦？

(1) 多個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓客戶

很多做外貿(mào)總想說(shuō)我在一個(gè)特定的市場(chǎng)工作，一個(gè)產(chǎn)品適合特定的市場(chǎng)，但實(shí)際上很多產(chǎn)品其實(shí)有更多適用性，除了個(gè)別一些產(chǎn)品只能在特定領(lǐng)域使用，而且外貿(mào)的范圍其實(shí)非常大。神奇的是，不同的國(guó)家有不同的季節(jié)和使用要求。所以你從看到全球一體化的角度來(lái)看其實(shí)沒(méi)有淡季。

（2）留住老客戶

當(dāng)業(yè)務(wù)不順時(shí)，我們才能了解老客戶的價(jià)值，并說(shuō)老客戶支持并拯救公司并不為過(guò)。其次，如果老客戶足夠信任你和你的產(chǎn)品，他可以四處介紹他認(rèn)識(shí)的人與你合作。我們還需要注意維護(hù)客戶關(guān)系

(3) 客戶數(shù)據(jù)的整理與分析

客戶數(shù)據(jù)的整理與分析是必要的行為，將與客戶的交流過(guò)程制表記錄，進(jìn)行選擇和分析。對(duì)于已經(jīng)下單的客戶，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，看看有哪些步驟可以改進(jìn)。對(duì)于沒(méi)有下單的客戶，您確定是哪方面的問(wèn)題，不確定客戶的真實(shí)需求嗎？還是我們不夠?qū)I(yè)？或者，也許談判出了問(wèn)題。綜上所述，多積累，多總結(jié)，總能給我們帶來(lái)很大的收益。

(4) 為淡季做準(zhǔn)備

如果淡季生意真的很疲軟，這個(gè)時(shí)候就不要放松警惕了，從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，就可以開(kāi)始各種準(zhǔn)備了。淡季總要過(guò)去，請(qǐng)?jiān)谶@個(gè)時(shí)候進(jìn)行做好自己的產(chǎn)品和平臺(tái)營(yíng)銷。任何擁有平臺(tái)的人都可以使自己的平臺(tái)提升排名。 可以提前準(zhǔn)備一部分庫(kù)存以滿足客戶需求，面對(duì)9月后的旺季。

（5）節(jié)假日客戶提前談細(xì)節(jié)

假期前客人的訂單需要特別注意，所以在仔細(xì)檢查內(nèi)容后，不建議在假期期間造成麻煩，雖然會(huì)盡量避免與客戶聯(lián)系。但需要給提供緊急電話號(hào)碼、工作電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼，并讓客戶在度假時(shí)有緊急情況能作為最后的聯(lián)系方式，如果出現(xiàn)問(wèn)題，客戶可能無(wú)法被定位，也可能無(wú)法回復(fù)。造成其他產(chǎn)品問(wèn)題。

（6）找一家靠譜的進(jìn)出口代理商

在淡季的時(shí)候要找一家靠譜的出口代理商，那樣在旺季訂單來(lái)臨的時(shí)候就不會(huì)手忙腳亂，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)！